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“4.4元4太多 難聽 再降4分錢” 感受下醫保局專家的靈魂砍價

勵志人生網 2019-12-02 06:50 人生感悟 132次

  11月28日

  2019年國家醫保藥品目錄正式公布

  有70個藥品通過談判

  新加入到醫保報銷的行列中來

  價格平均下降60.7%

  下面帶大家來感受其中一場靈魂談判

  看一粒10mg藥片

  是如何被砍價到全球最低價

  國家醫保局自2018年5月掛牌以來,一共與藥企進行了三次重大談判。

  第三次談判也就是這次藥品調整準入談判,是我國建立醫保制度以來,規模最大的一次談判。

  2019年11月11日,國家醫保藥品目錄準入談判工作開始,五個專家組用3天的時間對150個品種進行準入談判。

  在談判時,每一種談判藥品的談判底價都會裝在一個信封里,作為醫保購買方的國家醫保局購買藥品的價格。

  談判開始以后,專家組才能打開信封,獲知這個藥品底價是多少,并以此為依據來和企業進行談判。

  讓“貴族藥”變成“平民價”

  談判專家如何砍價?

  每一個談判專家組由5名專家組成,他們此前都參加過國家、省市藥品談判,具有豐富的談判經驗。

“4.4元4太多 難聽 再降4分錢” 感受下醫保局專家的靈魂砍價

      浙江省醫保醫藥服務管理處處長許偉:整個談判過程,我們是全程錄音錄像的,談判的藥品是達格列凈片。

  達格列凈片是治療2型糖尿病的新藥,降糖效果好,以往目錄內沒有此類藥品。

  第一砍:5.62元不在談判價格范圍

“4.4元4太多 難聽 再降4分錢” 感受下醫保局專家的靈魂砍價

      制藥企業談判代表黃彬:我就開始第一輪報價,其它的客套我就不講了,我們第一輪報價是五塊六毛二。

  企業第一次報價,沒有在醫保談判價格范圍內。企業談判代表馬上重新快速調整報價。

  第二砍:4.72元進入范圍繼續談

  制藥企業談判代表黃彬:所以我們第二輪報價,我們就報四塊七毛二。

  這款藥國際價格是7元-8元每片,企業第二次報價是4.72元。

  浙江省醫保醫藥服務管理處處長許偉:第一輪是恭喜你們應該在納入到我們15%的范圍之內了。那么我們有機會,也有可能繼續坐下來談。

  但我總覺得,這個藥品是好藥,而且之前也進入了基藥目錄,得到了專家認可。下一輪的報價或價格的下降幅度,我覺得你們可能適當再考慮。

  第三砍:4.62元再低一些

  價格入圍了,可以繼續談下去,談判雙方都算是松了一口氣,不過,國家醫保局的談判代表還是希望這個價格能再降低一些。

  制藥企業談判代表黃彬:四塊六毛二,過了這個價我就要打電話,我沒有授權,這是最低的價格。

  浙江省醫保醫藥服務管理處處長許偉:四塊六毛二,我覺得你們還是有降價的空間,中國這么大市場,你跟CEO再去申請一下吧,時間給你五分鐘,好吧?

  時間在一分一秒過去,國家醫保談判代表竭盡全力,力求用最合理的價格讓好藥進到醫保目錄。

  第四砍:4.50元全球最低價

  制藥企業談判代表黃彬:四塊五。再下調三個點,這都一分一毛算出來,這個價格都已經比韓國還要低了。

  浙江省醫保醫藥服務管理處處長許偉:但是你有沒有想過韓國多少人口,中國多少人口?,F在是整個國家來和你進行談判,并且我覺得國家談判,現在應該好處很多。

  你們會第一次進入全國各地的招采平臺,也就是能夠保證你的藥品能夠第一時間進入各大醫院。所以我覺得,你再盡可能拿出誠意,再往下調調,好吧。

  企業代表:那還得再打電話。

  雖然制藥企業給出了4.5元的全球最低價,但是國家醫保部門談判前已經全面了解了藥品在全球的銷售價格,再結合中國的患者人群數量,測算了談判底價。

  第五砍:4.40元讓利空間越來越小

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      制藥企業談判代表黃彬:越到后面越艱難,還是會讓。但是,能給我讓的空間越來越小了,所以現在是給我報四塊四。

  第六砍:4.36元成交!

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      浙江省醫保醫藥服務管理處處長許偉:四塊四,這樣吧,四太多,我認為中國人聽著難聽,再降四分錢,我們四就四吧,四塊三毛六,行不行?

  制藥企業談判代表黃彬、企業代表:好,同意。接受。

  浙江省醫保醫藥服務管理處處長許偉:那我們四塊三毛六,希望你們繼續生產好藥。 為我們老百姓造福,好吧。

  (文章來源:央視財經)

  (責任編輯:DF142)

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